1、充分了解自己的产品
应该也没有哪个客户愿意和一个对自己产品都不熟悉的人做生意吧？
所以说，外贸新人还是要静下心来好好学习产品，学习如何报价，学习各种贸易知识。等产品熟悉了，出口流程都懂了，再和客户谈判时，你会发现自己能轻松应对了，订单自然而然就来了。
2、需要注意的素质
外贸素质：外贸素质是指对外贸流程的精通程度。外贸业务首先应该知道从寻找客户到最后交单退税的一个整体流程，这样才能把握住每一个环节不出现漏洞。因为外贸各环节都容易出错，而且出错后就是非常挠头的问题。
外语素质：一些前辈曾经说过，外贸业务员不需要太好的外语也可以做，我不反驳。因为确实很多以前的外贸业务员都是中专出身，决定因素是因为过去的外贸环境不是特别透明，加上外贸刚起步，外贸人员紧缺，导致的当时状况。然而如今外语人才队伍日益扩大，外语条件差的新人很难再找到一份外贸工作了。
产品专业素质：这是业务人员对现在从事的产品的了解程度。既然做业务就会遇到跟客户解释产品的的性能、品质、描述等问题，这就要求我们要有过硬的产品专业素质。对于没有从事过外贸工作的新人，建议要去找一个产品熟悉一段，有的放矢。找工作的时候就会游刃有余。
3、开发客户
线上推广：
1.竞价排名付费推广；
2.SEO自然排名，简单的说就是一种免费把网站排名排前的技术手段；
3.建立自己的社交账号和主页，装扮好主页，建立自己的粉丝群，像维护微信朋友圈一样维护这些粉丝，从中去开发一些客户；
4.社交平台付费广告。
线下推广
1.参展：去一些国内的外贸行业展会或者国外的行业展会展示自己的产品；
2.开发信：搜集一些公司的email，主动发送邮件开发客户。
4、基本常识要了解
作为外贸人，有些基本常识必须知晓，比如，各个国家的时差、假期和工作时间；哪些国家过圣诞节，哪些不过；中东的斋月；一些国家的风俗和忌讳；等等。你若不清楚，闹出笑话事小，丢了客户事就大了。
所以，不要小看这些常识，多了解一点总归有好处的。
5、坚持很重要
有些外贸新人工作两三个月没客户就开始迷茫了，怀疑自己不适合做外贸了，纠结是不是该跳槽或者转行了。
这种心态不好。
外贸需要坚持，需要时间的沉淀，一到两年才出成绩都很正常。
那要怎么坚持呢？
口语不好，那么坚持练习；
产品不熟，那就坚持学习产品知识。
不知道怎么开发客户，坚持向有经验的前辈请教，坚持去外贸论坛学习和交流。
不懂怎么谈判，坚持看别人分享的干货，也可以找一些书来学习并且尝试。
同时，还可以设定一个个的小目标，比如第一阶段坚持学习产品知识和出口流程；第二阶段坚持搜索客户和开发客户，并学习一些技巧；第三阶段坚持跟踪客户和维护客户。